El vídeo marketing o cómo vender más en menor tiempo

El vídeo marketing o cómo vender más en menor tiempo

Que el vídeo es una de las herramientas de comunicación más poderosas que existen no es una novedad. De hecho se ha convertido en una pieza clave en toda estrategia de marketing. Pero en los últimos años se ha afianzado como una potente arma que puede aumentar las ventas hasta un 34%. 

El anuncio en vídeo más impactante de todos los tiempos

En medio de cientos de hombres caminando en una misma dirección, con un mismo atuendo y escuchando a una sola persona, a través de una pantalla, quien les dice cómo actuar y cómo pensar, llega una mujer con un arma en sus manos. La persigue la policía, pero no la detiene, entonces logra lanzar -con todas sus fuerzas- un gran martillo que rompe la pantalla en mil pedazos.

Toda la audiencia se llena de un mensaje nuevo y distinto, la promesa de que el año 1984 no será como la describía Orwell en su famosa novela, gracias al lanzamiento de la computadora Macintosh de Apple. Este famoso vídeoanuncio de Apple marcó un hito en el video marketing.

Tras proyectarlo en el intermedio de la Super Bowl, la marca vendió  72.000 ordenadores en 100 días, un 50% más de lo que calculaban las predicciones más optimistas, y en un año había vendido 180.000 ordenadores más que IBM, su principal competidor. Y no solo eso, a partir de la proyección de este anuncio, el intermedio de la Super Bowl se convirtió en el espacio publicitario más costoso de todos los tiempos, hasta la actualidad.

Apple logró despertar en la audiencia emoción y curiosidad por un producto que podía llevarte a descubrir y crear cosas nuevas, llegar a donde no te habías imaginado antes. El “Gran Hermano” representaba a IBM, la compañía tecnológica posicionada en el mercado para entonces y Apple se mostró como la alternativa disruptiva.

Frase de cierre del comercial de Apple en el Superbowl en 1984.

Líder en todas las estrategias de contenido

Poco a poco, los anuncios de televisión se han ido afianzando como la publicidad más efectiva, por impactar a un mayor número de gente, por pegadiza, y por ser una fórmula divertida y fácil de asimilar.

Hoy, casi 40 años más tarde del que muchos han llamado «El Mejor anuncio de la historia», hay 2,9 mil millones de espectadores de vídeo online en todo el mundo. El auge de los dispositivos móviles y de las aplicaciones que hacen que crear vídeo sea un juego de niños, y nunca mejor dicho, tienen mucho que ver.

La clave de su popularidad es su facilidad para interactuar con clientes y prospectos en múltiples plataformas. Por ello, las empresas de todos los tamaños integran el vídeo en cada vez mayor proporción dentro de sus campañas de marketing para atraer, convertir y fidelizar a sus clientes.

¿Sabías que retenemos el 95% de un mensaje cuando lo vemos en un vídeo, comparado con el 10% de retención cuando se lee en un texto? El video marketing se ha convertido en el líder en toda las estrategias de contenidos, precisamente porque es lo que espera tu audiencia, sea B2B o B2C.

Según  Cisco, en 2021, el tráfico de video en Internet supuso el 81% de todo el tráfico en Internet. Y otro dato: el usuario medio permanece 40% más tiempo en una página web que tenga vídeo.

El vídeo, una potente herramienta de ventas

Todos conocemos la expresión “Una imagen vale más que mil palabras”. En el caso de los vídeos, multiplícalo por otras mil. Ese es el quid del video marketing, una potente herramienta que engancha a tu audiencia de forma efectiva a la vez que le transmite los valores de tu marca, producto o servicio.

Tus clientes quieren asegurarse de que lo que les ofreces corresponde exactamente a sus necesidades, y por eso el videomarketing es la herramienta perfecta: Los vídeos son capaces de generar confianza en la marca mostrando historias creíbles y mensajes auténticos.

Según la encuesta Renderforest Survey los vídeos ayudan a las marcas a aumentar:

  • El conocimiento de marca en un 70%
  • El tráfico a las landings en un 51%
  • Las ventas en un 34%

Los resultados son impresionantes, ¿no?

¿Cuál es el ROI del vídeo marketing?

Algunas compañías aún no incluyen el video dentro de sus estrategias de marketing porque es cierto que elaborar un vídeo requiere un presupuesto extra. Pero si afirmáramos que el retorno de la inversión (ROI) de un vídeo es superior al resto de métodos tradicionales de marketing, ¿Qué dirías?

No tienes que decir nada, escuchemos a los profesionales del marketing:

  • El 86% afirma que el uso de vídeos incrementó el tráfico a su web.
  • El 83% dice que el video aumentó el tiempo de permanencia en su página.
  • El 84% señala que los vídeos les ayudaron a generar leads.
  • Y lo más importante, el 78% de los profesionales consultados afirma que el vídeo les ayudó a aumentar las ventas.

Por tanto, no es de extrañar que el 99% de los profesionales consultados tuvieran la intención de integrar el vídeo en sus estrategias en 2022. Los formatos más populares son vídeos explicativos, testimonios y anuncios.

¿Y tú? ¿Has pensado en integrar el vídeo en tus campañas de ventas? Si no sabes por dónde empezar, te podemos ayudar. Contáctanos.

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