Marketing de la menopausia – Códigos de mercado – Ep1
En el primer episodio de Códigos de Mercado, el videopodcast de Código Media Studio, hablamos del marketing de la menopausia. La menopausia ha dejado de ocupar un lugar invisible para convertirse en una conversación social, sanitaria y también comercial. El reto para las marcas aparece precisamente ahí: ¿cómo responder a necesidades reales sin reducir a las mujeres mayores de 45 años a su edad, sus síntomas o una única experiencia de la menopausia?
Mamen Infante e Íñigo Zúñiga abordan esta cuestión junto a María González Moreno, bióloga, filósofa y docente en la Facultad de Medicina de la Universidad CEU San Pablo. Hablar con una experta capaz de conectar evidencia científica, bioética y reflexión sobre la salud resulta especialmente relevante en un momento en el que conviven divulgación, nuevos productos, discursos de empoderamiento y estrategias comerciales dirigidas específicamente a las mujeres 45+. Su perspectiva permite analizar no solo qué ofrece el mercado, sino cómo construye su relato sobre esta etapa vital.
Suscríbete al canal de Youtube y activa las notificaciones para descubrir los próximos episodios.
Marketing de la menopausia: de romper el tabú a construir una relación responsable
La mayor visibilidad de la menopausia es, en sí misma, un avance. Durante años, síntomas como los sofocos, el insomnio, la ansiedad o los cambios emocionales apenas formaban parte de la conversación pública. Hoy, las propias mujeres, los medios, las redes sociales, los profesionales sanitarios y las marcas han contribuido a romper ese silencio.Pero visibilizar no significa simplificar. Uno de los principales aprendizajes del episodio es que la menopausia no es una enfermedad ni define la identidad de una mujer. Es un proceso biológico que puede manifestarse de formas muy diferentes: algunos síntomas pueden ser leves y otros afectar de manera importante al bienestar y requerir atención profesional.
Precisamente por eso, hablar de “la mujer menopáusica” como si existiera un único perfil puede conducir a mensajes demasiado reduccionistas. La experiencia depende también del contexto personal, profesional, económico y social de cada mujer. Como explica María González Moreno, homogeneizar significa perder la posibilidad de comprender a la persona que existe detrás de una categoría de mercado.
Este crecimiento de la conversación ha dado lugar también a una menoeconomía: productos, servicios y campañas específicamente asociados a esta etapa. El problema no está en que las marcas desarrollen soluciones para necesidades reales, sino en cómo las presentan y qué valor pueden demostrar.
Aquí aparece el concepto de menowashing: utilizar la menopausia como etiqueta comercial en productos o servicios sin que exista detrás una adaptación, una evidencia o un beneficio diferencial suficientemente justificado.
¿Qué debería ofrecer entonces una marca? El episodio señala varios criterios: evidencia sobre el producto, información comprensible, transparencia sobre sus beneficios y limitaciones, ausencia de promesas milagro y una comunicación que no utilice el miedo como motor de compra. También resulta fundamental escuchar directamente a mujeres con perfiles y experiencias diferentes antes de diseñar productos, servicios o campañas.
La clave puede resumirse en dos conceptos especialmente relevantes para cualquier estrategia de marketing dirigida a mujeres 45+: escucha activa y alivio verificable. Es decir, comprender qué necesita realmente la audiencia y ser capaz de explicar con claridad qué aporta el producto.
Porque dirigirse a las mujeres mayores de 45 años no consiste simplemente en añadir la palabra “menopausia” a un envase o una campaña. Implica reconocer su diversidad, ofrecer valor real y construir una relación basada en evidencia, escucha, honestidad y respeto.
Preguntas frecuentes sobre marketing de la menopausia
¿Qué es el menowashing?
El menowashing consiste en presentar productos o servicios genéricos como específicamente dirigidos a la menopausia para aprovechar el crecimiento comercial de esta categoría, aunque su formulación, utilidad o propuesta de valor no justifiquen realmente esa diferenciación.¿Cómo pueden las marcas dirigirse a las mujeres mayores de 45 años?
Escuchando sus necesidades y evitando tratarlas como un grupo homogéneo. La edad o una etapa biológica no bastan para definir una audiencia: también importan el contexto vital, las actitudes, los comportamientos y las distintas formas de experimentar la menopausia.¿Cómo reconocer un marketing de la menopausia responsable?
Una estrategia responsable debe apoyarse en evidencia, transparencia y expectativas realistas. Debe explicar qué puede aportar un producto, evitar las soluciones milagro y el marketing del miedo, escuchar a las mujeres y facilitar el acceso a información o acompañamiento profesional cuando sea necesario.
En este episodio:
María González Moreno: Profesional formada en Ciencias Biomédicas y en Filosofía de la Biología y la Medicina, especializada en conectar el avance científico y tecnológico con las necesidades sociales. Ejerce como profesora universitaria y cuenta con una destacada trayectoria en divulgación y orientación estratégica en procesos de innovación, con un enfoque basado en la bioética, la responsabilidad social, la planificación y la colaboración interdisciplinar.Mamen Infante: Periodista y escritora freelance especializada en belleza, salud y bienestar, con más de 25 años de experiencia en medios como TELVA, ELLE, Harper’s Bazaar, El País Semanal, Women’s Health y Cosmopolitan. Ha desarrollado contenidos editoriales, branded content y materiales de comunicación para marcas de belleza y salud como TENA, Lancôme, Listerine, Neutrogena, Arkopharma, Frenadol, Colgate y Elmex, además de participar en proyectos de estrategia y asesoría creativa para agencias y compañías del sector.
Íñigo Zuñiga: CEO de la agencia de marketing Código Media.
Equipo Código Media:
Koldo Izaguirre - Realizador / Editor de video
Yosy Machado - Producción / Ejecutiva de cuentas