Quanto pagaria por uma garrafa de urina?
Se fizéssemos um inquérito a perguntar se as pessoas pagariam por uma garrafa de urina, qualquer pessoa no seu perfeito juízo diria que absolutamente não. Mas e se essa urina fosse da Madonna ou do Elvis, ou tivesse sido encontrada num antigo sítio arqueológico? Aí a coisa muda de figura. A diferença está na história que está por trás dela.
O Poder de uma Boa História
E aqui perguntamo-nos a eterna questão: qual a diferença entre uma lata cheia de porcaria e uma obra de arte altamente desejada?A resposta está na história por detrás de cada produto — em síntese, no marketing de conteúdo.
A narrativa é o que transforma um objeto simples — qualquer objeto — num produto comercializável e desejável.
Mas nem todas as histórias são boas para vender.Uma história de vendas convincente deve utilizar uma linguagem simples e explicar claramente os benefícios do seu produto ou serviço ao seu cliente ideal, ao mesmo tempo que evoca uma resposta emocional. Porque, não nos esqueçamos, os clientes compram emoções.
Tudo isto parece ótimo, deve estar a pensar, mas por onde começar?
A boa notícia é que não precisa de começar por aí. Ajudá-lo-emos a identificar a proposta de valor única que o define, que o destaca e o torna relevante para o seu público.
Transformamos as suas ideias em histórias que ressoam, ligam e convertem.
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